NA MIRA DA GAITA: SEU VERDADEIRO POTENCIAL DE VENDA
por Jacques Tegani, em Abril de 2007
Ainda honrado e satisfeito de ser o novo colunista deste site, é que inicio estes traços que expressam a emoção, amor, persistência e respeito, por este maravilhoso instrumento: a gaita de boca.
Riffs poderosos.......timbre fascinante........e uma praticidade sem comparação. São alguns detalhes que levam um amante da música à adquirir sua primeira harmônica.
Mas enquanto a mídia está recheada de talentosos gaitistas, o lojista tem uma difícil missão: Quanto investir? Qual marca e modelo adquirir?
Estas são dúvidas ainda comuns, infelizmente, em nosso mercado nacional.
O problema se agrava exatamente neste ponto, pois se tais dúvidas ainda povoam mentes de diversos lojistas, afeta diretamente no poder de venda deste instrumento.
Ainda não há indícios da real porcentagem de vendas que este produto pode atingir, mas como diz aquele velho ditado "a propaganda é a alma do negócio", temos um vasto campo a ser explorado.
O grande erro de alguns fabricantes de harmônicas, é promover alguns eventos que reúnam somente gaitistas e simpatizantes.
Não podemos esquecer que as grandes técnicas de publicidade, visam o aumento de iniciantes no instrumento, mas para tanto, apostam suas fichas em todas as camadas da sociedade.
Analisem com carinho, diversas empresas patrocinam, por exemplo, um evento esportivo. E muitas das vezes, são fabricantes de chocolates, combustíveis, perfumes etc, esta exposição faz aumentar a grade de consumidores destas empresas.
Vou citar outro exemplo bem simples: harmônicas como oitavadas, trêmulas etc, tem um público bem diferenciado: são geralmente pessoas a partir de 50 anos, ou crianças até 10 anos, em média.
Mas existe o fator região: lugares onde a música caipira, nordestina ou folclórica são veneradas a qualquer custo, estas harmônicas tem um espaço garantido.
Pesquisas revelam que cerca de 73,9% da população que gostam de musica, começam a tocar algum instrumento musical, simplesmente pela divulgação do próprio produto, provando que a técnica "novidade" funciona muito bem no Brasil.
Um dos principais motivos para que a harmônica ainda não caiu de vez, nas graças do brasileiro, é a falta de preparo por falta dos vendedores do setor.
Muitos não conhecem o produto; desconhecem artistas do gênero; não tem qualquer contato com escolas ou instituições que ministram aulas de harmônica e outros ainda agem como se fosse um simples "brinquedo".
Outra pesquisa recentemente realizada, é que 65% dos entrevistados, param de comprar os produtos de uma empresa, pelo mau atendimento ou descaso da empresa. Isto faz com que se manifeste a famosa "revolta" comercial, e provoca no indivíduo atingido uma verdadeira aversão com tal produto.
Somente 5% do entrevistados, param de comprar pela qualidade, ou seja, pode ser que o produto não seja lá estas coisas, mas se houver na imagem da empresa simpatia, respeito ao cliente e preço competitivo, a empresa terá seu lugar ao Sol, embora bem limitado.
Estamos aos poucos terminando de construir o site, algumas seções como essa só irão ao ar quando estiverem prontas. Provavelmente nas próximas semanas o site todo esteja terminado. Por favor volte para conferir este conteúdo e não deixe de nos enviar sua opinião.
DICAS IMPORTANTES PARA LOJISTAS
Eu convivi no dia a dia das lojas de instrumentos musicais, e mesmo com recursos limitados de conhecimentos e ousadia, consegui vender mais de R$ 30.000,00 de harmônicas por mês.
Na época, não contava com parceria de fabricantes e ainda um alto grau de desconfiança por parte da diretoria da empresa em que trabalhava, mas com uma grande dose de sorte e ajuda de professores e escolas de música, atingi marcas importantes.
Agora, se um lojista acreditar no potencial de venda de harmônica, e caminhar com passos firmes rumo ao sucesso, sua loja terá um bom lucro em médio prazo.
Mas é preciso uma consultoria especializada na hora de adquirir suas harmônicas, sabendo de marcas, modelos e afinações mais procurados pelo consumidor final.
Na consultoria, são abordados temas como fabricantes de gaitas, noções musicais do instrumento, modelos e afinações, futuros clientes, fidelização comercial, assistência técnica, escolas musicais, professores, eventos e propaganda efetiva.
O passo seguinte é analisar a região em que está localizada a empresa, seguida por uma pesquisa minuciosa de professores que dão aula no raio de 20km.
Seleciona-se também uma rede de contatos que irá dar um pontapé inicial nas vendas desta determinada loja.
Enfim, tudo isto é apenas o começo, pois como diria um velho amigo " temos que fazer diferente um do outro, senão chegamos todos no mesmo lugar".
Finalizo a minha primeira matéria, desconfiado que a gaita possui um grau assombroso de vendas e marketing, e que, mais cedo ou mais tarde, estaremos envolvidos numa nova febre musical...........preparem seus termômetros!
Consultor e Promotor de vendas
E-mail: jacquestegani@hotmail.com
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